Quandu valutà l'opzioni di l'equipaggiu di generazione di entrate-, parechji prupietari di l'imprese crede chì anu solu duie scelte: vending machines è macchine di premiu. Tuttavia, un numeru crescente di imprese installanu i dui tipi d'equipaggiu simultaneamente. Sta decisione ùn hè micca basatu nantu à i tendenzi, ma nantu à e dati. Ogni tipu di macchina attrae diverse tippi di cumportamentu di u cunsumadore, è cumminendu li ponu spessu aumentà i rivenuti in generale senza avè bisognu di una quantità significativa di spaziu supplementu.
Sicondu i rapporti di rendiment da i lochi di vendita, i posti di divertimentu, i centri di trasportu è i spazii di l'uffiziu, l'usu di i dui tipi di macchine simultaneamente pò aumentà u trafficu di pede, u tempu di permanenza di i clienti è i rivenuti mensili mediu. Sottu sò qualchi di i mutivi principali perchè certi lochi sceglie à upirari dui tipi di machini.
Soddisfà diverse motivazioni di i clienti.
I vending machines soddisfanu i bisogni pratichi di e persone, mentre chì e macchine di premiu rispondenu à u so desideriu di divertimentu è ricumpensa. Quandu i dui esistenu in u stessu locu, ponu attruverà una gamma più larga di clienti da diverse sfondi.
Vending machines=Spese di utilità
A ricerca di l'Associazione Naziunale di Distributori (NAMA) mostra chì più di 86% di l'acquisti di vending machine sò basati nantu à i bisogni di cunvenzione o di compra d'impulsu, cum'è:
Snacks
Bevande
Articuli di energia
Sustituzioni rapidi di pasti
I clienti compranu perchè volenu qualcosa immediatamente, è i vending machines cumpiendu quellu bisognu.
Prize machines=cunsumu di divertimentu
E macchine di lotterie operanu in modu diversu. Ùn offrenu micca i prudutti chì a ghjente hà bisognu, ma piuttostu attività chì a ghjente vole pruvà. I sondaggi di l'industria mostranu:
Circa u 64% di i ghjucatori sò guidati da un sensu di sfida o di curiosità.
L'acquisti ripetuti sò cumuni perchè i ghjucatori volenu pruvà di novu.
A quantità media di transazzione sò tipicamente più alti, soprattuttu cù e macchine basate -skills.
Quandu e duie opzioni sò dispunibuli, u gastru hè spargugliatu in e categurie di necessità è di divertimentu, piuttostu chè di confià in un unicu tipu d'attività.
Attranu persone di diverse età.
Questu hè unu di i mutivi principali perchè certi locali sò furnuti cù dui tipi di machini.
I vending machines sò assai utili per l'adulti.
L'adulti sò più prubabile di cumprà:
Cafè
Acqua in bottiglia
Snacks
Beni di cunvenzione
L'adulti custituiscenu tipicamente da u 70% à u 90% di l'utilizatori di vending machine in i posti di travagliu, gimnasti, ospedali è centri di trasportu.
E macchine di premiu attranu ghjovani spettatori
I macchinari di premiu sò generalmente adattati per:
I zitelli
Adulescenti
Famiglie
Cumpratori casuali
In i centri commerciali è i posti di divertimentu, finu à u 60% di i rivenuti di e slot machine vene da e famiglie cù i zitelli.
Quandu e duie macchine sò dispunibuli, u locu hè adattatu per una folla mista, piuttostu cà un unicu tipu d'utilizatore.
L'usu di duie macchine inseme pò aumentà u tempu di permanenza.
U tempu di permanenza si riferisce à quantu tempu i clienti stanu in una tenda. U tempu di permanenza più longu si traduce generalmente in spesa più alta.
Un studiu da a piattaforma analitica di vendita Placer.ai hà truvatu chì:
i posti cù elementi di divertimentu interattivi anu vistu i visitori stà da 12% à 35% più longu.
U tempu di permanenza più longu aumenta a probabilità di compra in parechje categurie.
E macchine di Raffle attiranu a ghjente per stà più longu. I vending machines, invece, traducenu stu tempu di permanenza allargatu in vendita di bevande è snacks.
I fonti di ingressu sò diventati più stabili.
L'usu di e macchine di premiu pò fluttuà -l'usu hè tipicamenti più altu in i weekend, vacanze, o durante l'avvenimenti staghjunali. I vending machines, invece, tendenu à furnisce un cunsumu ogni ghjornu più stabile.
Esempiu di mudellu di rivenutu
| Tipu di macchina | Pattern di cumpurtamentu | Risultatu tipicu |
|---|---|---|
| Prize Machine | Weekend più alti, picchi di stagione | Alte transazzioni di un -ghjornu |
| Distributore automaticu | Usu stabile di u ghjornu di a settimana | Ingressu settimanale prevedibile |
Quandu e duie macchine funzionanu simultaneamente, l'imprese ponu sperimentà i seguenti:
Un aumentu di a spesa di divertimentu
Una basa stabile per a spesa chì rinfresce u livellu precedente
Questa cumminazione pò riduce u risicu finanziariu è aiuta à ottene ritorni mensili più stabili.
Aduprà duie macchine simultaneamente pò aumentà i rivenuti per piede quadru.
Parechji operatori consideranu micca solu i rivenuti mensili, ma ancu l'efficienza di l'utilizazione di u spaziu quandu paragunanu l'equipaggiu.
L'analisi basata nantu à sei mesi di dati mediu hà dimustratu i seguenti in i lochi cù i dui tipi di macchine:
L'ingressu tutale per piede quadratu hà aumentatu da 18% à 55% cumparatu cù un solu tipu.
I costi operativi anu aumentatu menu cumparatu cù a crescita di i rivenuti.
I mudelli d'usu diversificati anu risultatu in un ROI megliu -à longu andà.
Perchè e duie macchine necessitanu un staffu limitatu è un input minimu di travagliu, i rivenuti supplementari ùn aumentanu significativamente a cumplessità operativa.
in cunclusioni
L'installazione simultanea di vending machines è lotterie in certi lochi ùn hè micca guidata da a cunvenzione-ma da a logica guidata da dati-. Ogni macchina serve un scopu differente:
Unu furnisce comodità pratica; un altru offre divertimentu è impegnu emozionale.
U terzu furnisce divertimentu è interazzione emotiva.
Travagliendu inseme, attraenu una fascia d'età più larga, allarganu u tempu di permanenza di i clienti, è creanu parechji attivatori di compra. In ultimamente, questu porta à flussi di rivenuti più prevedibili è diversificati.
Per quelli chì pensanu s'ellu vale a pena aghjunghje e duie funzioni simultaneamente, e dumande chjave sò:
Quale hè u gruppu d'utilizatori?
Chì sò i mudelli di trafficu di pede?
Hè u spaziu adattatu per i dui tipi di machini?
Quandu l'ambienti incontra queste cundizioni, l'usu di duie macchine simultaneamente produce un ingressu mensile più altu è una copertura di a dumanda megliu cà di confià in una sola macchina.
